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Max
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Max
大家有没有在电视上看过心理术表演？
开场节目往往会花几分钟的时间选择金属弯曲，效果非常明显，比如叉子弯曲了或者勺子断掉了，然后大家就非常的吃惊，因为这种以物理学为原理的表演现象简单易懂，大家对节目就开始有了兴趣。那么接下来呢，就是开始表演真正想给大家看到的心理术，读心听起来是一个很平常的一个吸引观众的做法。其实里面同样隐藏了心理术的技巧，这就是我们今天首先要聊到的FITD。
它的全称是footinthedoor这个词呢，它是来源是在美国。在当时美国的销售员还是挨家挨户地去推销自己的商品。例如吸尘器或者是厨房用品还有报纸啊牛奶等等等等。当一位家庭主妇听到了敲门声把门打开的时候，精明能干的推销员，他就首先呢把一只脚伸到门里。这样做的原因非常简单，就是可以避免在自己还没有机会介绍他的商品之前，女主人就把门给关上。
虽然现在这种挨家挨户访问的推销员，现在几乎已经是销声匿迹了，大多数的推销员现在都是靠电话招揽生意。可是呢，把一只脚先伸到门里这个说法却成了当时美国人经常用的一句俗语了，这个俗语呢就是，footinthedoor一只脚跨入门里的话这扇门就关不了了.
我们来看一看这种技巧我们在职场上应该怎么去应用它。
其实很简单，先让对方接受简单的要求以后再走下一步，为了达到一个目的，迈出第一步。尽管你可能是离达到目的的距离还很远，但是先给对方的要求是非常简单。比如先听我来说一段，话或者是问对方一些生活当中的一些简单的问题，这样是让对方很容易接受。从这个切入点开始慢慢，的让对方对你的话题或所介绍的商品感兴趣。最终，达到你能够卖掉想要推销的商品，这是在职场中我们怎么样去运用这个技巧。
那么我们，再来谈一谈，在恋爱中我们应该怎么样去运用。
如何去表白自己的心意，往往使大家比较头疼的。例如，你有喜欢的女生一开始就去表白的话因为你当时很不清楚对方对你的心意的时候啊，那么失败的可能性，就会很大。但如果你能进到对方的家里或者是让对方来到你家里。你表白的成功几率就大了很多，这个时候就要善于利用，FITD，footinthedoor技巧。所有人的行为都有一个惯性的本能一旦接受了别人的第一次邀请后第二，第三次的邀请只要你不是太过分，一般都会答应。
那么具体如何利用FITD的技巧来去，到对方家里或者是让对方来到你家里？首先你可以制作一份我们循序渐进向对方发出邀约的一个进程表，举个例子，例如：你会跟她说，今天天气不错呀！那么她肯定会回答你：对呀！然后你问他早饭吃了吗？吃了呀！上周的例会你也是穿的今天的衣服呀！对对对对对对你怎么知道？前面几个问题你一直在，让他说是呀对呀对吧。接下来的问题：听说我们公司旁边的餐馆换了新厨师下班了以后一起去尝尝味道怎么样？好啊！她会很顺其自然地说yes
还有呢，因为是在公司旁边，非常有安全感也减低了对方拒绝你的可能性，吃完饭以后你可以对他说：对了我记得附近有一家甜品店咱们吃个甜品再回家吧。甜品一般来说，对方都很难拒绝，当吃完甜品，送对方到家时你可以提出另外一个要求：请问能进去喝喝咖啡吗？话说回来如果这个时候你被对方拒绝，即使拒绝。你可以接着，说道：那好那今天我就不上去了，唉最近呢有一位朋友送了一瓶市场上很难买到的红酒下次有机会一起来尝尝。如果对方愿意到你家来喝酒难道你不是制造了一个。最好的表白机会呢？从而达到自己的目的。这就是FITD在恋爱中的运用方式。
可是这种技巧呢，用到好的地方，会帮助到我们
但是呢在诈骗中，心理犯罪中也是诈骗犯们经常用这一招我举一个简单的诈骗的一个例子：
在一个咖啡馆一位男士在喝咖啡，这个时候呢，坐在他旁边坐的呢是一位女士，这时女士上来拿起地图，过来问这位男士“哎请问一下这个图书馆是在这附近哪个地方？”当然了男士很友善的告诉了她：你该怎么怎么走啊然后去这个图书馆。过了一会儿这个女士要出去打一个电话，然后呢就让男士帮她看一下自己的包。男士欣然接受。可是当女士出去打电话不久以后，突然咖啡馆的另外一位男人突然过来，拿起女士的包就往门口走，男士见状立马会阻止他，他追到门口说：哎先生，这不是你的包，请还给我。这个时候拿棒的男人会说：对不起，我拿错了，说完就把包还给了他，然后低着头就走掉。男士拿着要回的包心满意足地坐回自己座位的时候，他发现自己的包不见了。
当然，那位去打电话的女士再也没有回来到咖啡馆，这位女士用的方法，就是FITD技巧，从一个问路的小要求开始让那位男子说yes接下来同样是用帮他看包的小要求，来让这位男士无法拒绝，从而创造了自己的同伙所使用的调虎离山计。所以呢，在生活当中我们一定要小心，footinthedoor我们可以称为阶段要求。即从一个小要求开始，这是利用了人们一旦接受了小的要求就会产生出像上了贼船似的连贯效应。进而就会接受更大要求的行为，利用人性的惯性原理，从小开始来最大化自己的要求这，就是心理术FITDfootinthedoor。
如果说在恋爱中比较能够容易使用的是FITD的技巧的话。那么在职场和恋爱中都容易使用的还有一种技巧，我们叫做DITF，doorintheface，door就是门intheface是脸，刚才我们说的是，开门塞脚。而这个呢就是一开门就能看到你的脸。
我们举一个接近一点的成语。我们叫做开门见山，简单点解释呢就是说：突然说出很唐突的要求。打个比方：你跟同事说啊请借给我十万块。可能有些富有的朋友会毫不犹豫地答应，但是一般情况下呢，因为十万块也不是一个小数目，不会说轻易的借给你，于是你接着说：那十万块如果不行的话那你就先借给我块吧。这样一来，对方会觉得，我虽然借不了你十万，他会有一些负罪感，那么块的话，也不算很大的数目，这样呢他借给你的可能性就很大。其实你想，跟她借的只是块而已这就是doorintheface技巧
我们再来举一个例子我们试着这样邀约对方，你可以这么说：
最近我抽中了两张去那个意大利的机票，明天我们一块儿去好吗？突然间接到这样的邀请，我相信任何人都会不知所措。第一次约会就是旅行。而且呢，你还是第二天就得要走，所以呢很多人都很难去说yes。他们可能会说：我可能呃这次不能和你一块去因为太急了。
被对方拒绝以后你再试着这样约她，那那这样吧，那后天咱们一块儿喝一杯咖啡怎么样？往往这种情况下对方都会很快答应你的邀约，其实本来的目的一样你只是想约她一起喝咖啡。
在那之前提出一个比较无理的请求。被拒绝以后再降低条件，这时对方因为拒绝过你一次啊。产生一种负罪感，所以呢，第二次会比较容易地答应，用这种方法会比你直接打电话约她去喝咖啡，更容易成功。
但是千万注意，一定不能把顺序弄反，签约对方喝茶被拒绝以后才约对方去旅行这样的顺序，根本不能成功。当然，对心仪对象表白的时候也能用。例如你先直接告白：我喜欢，希望能跟我谈恋爱。对方当场拒绝你以后，马上就说那我们就先做好朋友吧。一般来说，拒绝人以后就会有一种负罪感对吧，那像做一般朋友之类简单的要求就会很容易接受。
DITF技巧的精髓就在于先让对方拒绝以后产生负罪感，然后提出较低要求而达到你最初想要的要求。概括地说就是，以退为进.那么这个技巧呢，是和刚才介绍的，footinthedoor是完全相反的技巧，但是如果这两种技巧结合使用效果会更大。
例如：首先利用DITF技巧来提出一个让客户无法接受的要求，然后做出让步，提出一个简单的要求让客户同意。这个时候再接着说FITD通过时间慢慢的把你的条件一步一步的加码。让客户最终答应，你最初的要求，这就是两者结合的效果。
羚羊的话：
本期羚羊和大家谈到了Footinthedoor和doorinthefoot两种技巧包括在职场和恋爱中的运用，希望大家可以从中了解并加以运用，做一个无法让别人对你说“NO”的人。